FMCG 시장은이 세계를 흡수합니다.
소매 업계에서 일하는 사람들,"FMCG 시장"이라는 말은 하루에 여러 번 반복됩니다. 많은 사람들이이 축약어의 의미를 완전히 이해하지 못하고 있지만. 빠르게 움직이는 소비재 - 일일 수요의 제품 (또는 빠르게 움직이는 소비재). 논리적으로는 빵, 우유, 츄잉껌, 담배, 가정 용품이어야합니다.
모든 것이 그렇게 단순하지는 않습니다. 나열된 제품은 세 그룹으로 나누어집니다. 만 그들 중 하나는 FMCG 시장에 포함 된 제품이라고 할 수 - 껌과 담배를 씹는입니다. 이 분야에 관련된 제품의 클래식 증상 :
- 저렴한 가격.
- 제조업체의 낮은 수익성.
- 구입 빈도가 높습니다.
- 마케팅 활동을 통해 수요가 증가 할 수있는 기회.
- 짧은 사용 기간.
- 충동적인 구매 결정.
이로부터 가전 제품은FMCG 시장. 냉장고를 생각해보십시오. 구입 결정은 의식적으로 취해지고, 선택은 오래 동안 이루어지며, 구입할 필요는 예전 제품이 고장 났거나 도덕적으로 쓸모 없을 때 발생합니다. 이것은 거의 발생하지 않습니다. 빵과 우유 : 각 가정은 매일 이러한 물품을 구입합니다. 그러나이 상품의 구매 총액은 영향을받지 않습니다. 가족이 하루에 한 덩어리의 빵을 먹으면 어떤 광고도 더 많이 먹지 않을 것입니다. 특정 생산자의 빵을 사기로 한 결정은 품질과 가격에 의해서만 영향을받을 수 있습니다. 빵은 빵으로 구운 빵으로 저장되지 않습니다.
위의 내용은 제품에 대한 또 하나의 기호를 보여줍니다.FMCG 시장 진입 : 소비자는 극단적 인 필요성을 느끼지 않습니다. 사실, 껌을 씹지 않고 담배를 피울 수 있습니다. 결국, 태어날 때부터 담배가 필수가 될 때까지, 니코틴없이 완벽하게 치료를받은 사람.
이들 제품이 판매력의 낮은 수익성을 가지고 있다는 사실은 FMCG 시장에서 경험을 쌓은 제조업체가 두 가지 방법으로 증가를 자극 할 수 있습니다.
- 널리 가능한 상품의 중요성과 필요성에 대한 최종 소비자를 알려;
- 가능한 한 제품을 최종 사용자에게 제공하십시오.
첫 번째는 광고를 통해 달성됩니다. 이것은 명백한 광고 할 수있다 : 미디어의 배너, 배너, 광고. 숨겨진 광고 (시리즈의 메인 주인공은 담배의 팩을 박 았어요 - 분할에 대한 근접 초), 제품의 장점에 대해 "독립적 인 전문가"다른 방법의 주문 제작 제품은 소비자의 잠재 의식에 영향을 미칠 수 있습니다.
두 번째는 선반 위의 공간 투쟁에서 일어난다.소매업 자. 여기서, 구매 가능성이 가장 높은 구역에서 선반 위의 공간을 지불합니다 (가능한 한 구매자의 눈으로 계산대에 가깝습니다). 동시에, 훈련 된 상인들은 선반에서 작업합니다. 선반의 작업은 기업 표준 및 평면도에 따라 선반에 제품을 표시하는 것입니다. 제품을 사용하기 전에 냉각이 필요한 경우 제조업체는 판매점에 브랜딩을 제공하는 냉장고를 제공합니다.
또한 제조업체는 끊임없이FMCG 시장은 자신들의 브랜드를 홍보하기위한 행동을 취하기에 그다지 좋지 않습니다. 시장의 일부를 잃어 버리기 때문에 소다수 제조업체는 마케팅 노력을 줄일 가치가있다. 영업 인력에 대한 닐 언어 프로그래밍도 진행되고 있습니다. 유명 브랜드의 탄산수를 한 번 판매 한 사람은 경쟁 업체의 물을 절대 마시지 않습니다.
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