제품 수명주기 및 연혁

가는 모든 신제품소비자 시장은 4 개 기간을 거쳐야한다. 제품 수명주기의 단계는 도입, 성장, 성숙 및 감소와 같이 호출됩니다. 신제품의 품질이 아무리 우수하다해도 일정 기간이 지나면 시장에서 개선 된 모델로 대체 될 것입니다.

제품 수명주기 구현 단계 인 시장 진입부터 시작됩니다. 참신함의 가장 중요한시기. 마케터의 임무는 시장을 준비하는 것입니다. 코스에서는 광고 홍보, 샘플 배포, TV에서의 롤러, 거리의 배너 등 다양한 광고가 있습니다. 즉, 모든 것이 시장에서 상품의 생산이 높은 수요를 수반하도록 보장하기 위해 행해진 다. 이 경우 제조업체는 종종 상당한 손실을 입습니다. 그러나 그들은 브랜드에 대한 정보를 소비자에게 전달하여 참신함을 시도하려는 열망을 자극합니다. 회사는 미래에 높은 이익을 얻기위한 소위 도약판이라는 것을 알고 있기 때문에 첫 해의 손실 준비가되어 있습니다. 제조업체가 높은 품질의 제품으로 시장에서 이기고 자한다면 무료 샘플의 배포는주의를 끌기위한 훌륭한 단계가 될 것입니다. 소비자는 매장을 선택할 때 그들이 좋아하는 제품을 정확하게 구매할 준비가 될 때 참신함을 평가할 수있게 될 것입니다. 이 단계에서는 낮은 비용 또는 높은 가격의 두 가지 유형을 사용할 수 있습니다.

대부분의 제품, 제조업체처음에는 구매자를 유치하기 위해 낮은 비용을 책정했습니다. 결국, 소비자가 상품을 좋아한다면, 그들은 준비가되어 있으며, 앞으로는 값 비싼 가격에 구입할 수 있습니다. "고급"시리즈 제품의 경우 제조업체가 즉시 높은 가격을 책정했습니다. 이 마케팅 전략은 "스키밍 크림"이라고합니다. 부유 한 사람들은 정말 높은 품질을 위해 높은 가격을 기꺼이 지불합니다. 점진적으로 비용은 줄어들지 만 공급 업체는 이러한 움직임을 통해 더 큰 시장에서 승리 할 것입니다.

우리는 제품의 수명주기를 계속 고려합니다. 두 번째 단계는 성장입니다. 이 단계에서 생산자의 이익은 계속 증가하지만 더 빠른 속도로 증가합니다. 이는 이미 물품을 구입 한 사람들이 다시 물품을 구입하기 시작했기 때문입니다. 그러나 회사는 그 곳에서 멈추지 않고 높은 광고 비용을 계속 내며 소비자의 관심을 더욱 끌고 있습니다. 그리고 점점 더 많은 사람들이 유명 해짐에 따라 참신함을 사고 있습니다. 여기서 그 역할은 광고뿐만 아니라 제품을 테스트 한 소비자의 권고에 의해서도 수행됩니다. 따라서 생산자는 더 많은 순이익을 얻습니다.

제품 수명주기의 다른 프로세스발생합니까? 이 단계에서 경쟁자들은 종종 투쟁에 적극적으로 참여합니다. 그리고 회사는 소비자를 유지하는 점점 더 많은 새로운 방법을 발명해야합니다. 또는 가격을 약간 낮추거나 제품의 범위를 넓힐 수 있습니다 (예 : 비듬 샴푸, 남성용, 밝은 머리 용 등). 창의적인 광고 제작 등

제품의 라이프 사이클에는 다음이 포함됩니다.성숙 단계. 그것에 관해, 생산자는 소비자에 의한 재화의 반복 구매를 통해 번 돈다. 시장의 해당 부분은 실질적으로 더 이상 변하지 않습니다. 이 제품은 시장에서 안정적인 위치를 점하고 있으며 일반 대중에게 잘 알려져 있습니다. 경쟁 업체의 공격은 조직의 정책에 거의 영향을 미치지 않습니다. 그러나 제조업체의 이익은 더 이상 증가하지 않으며 때로는 하락하기 시작합니다. 그는 다양한 혁신적인 작업을 계속 사용할 수 있습니다. 예를 들어 제품에 대한 새로운 응용 프로그램을 찾을 수 있습니다. 고객 기반이 발전함에 따라 광고는 소비자에게 큰 영향을 미치지 않습니다. 회사의 비용을 늘리면 시장에서 강력한 경쟁자의 출현을 강요 할 수 있습니다. 이 경우 제조업체는 광고비를 높게 책정하고 소비자 요구를 활성화하기위한 새로운 방법을 모색합니다.

생산의 라이프 사이클은 경기 침체로 끝난다. 이 단계에서 수요를 자극하거나 제품을 생산에서 철회할지 여부를 결정하는 것이 중요합니다. 높은 비용이 드는 경우, 회사는 시장에서 제품을 제거합니다. 그러나 제조업체가 판매 수익이 여전히 충분히 높다고 판단하면 그는 계속해서 수요를 지원하고 점점 더 많은 마케팅 활동을 개발합니다.