판매 책임자의 의무. 표준 업무 설명

현재 "영업 책임자"직책많은 사람들을 매료시킵니다. 그러나 그러한 공석에 대한 이력서를 제출하기로 결정하기 전에, 당신은 당신에게 이런 종류의 일이 당신에게 관심사가 될 유사한 부담을 부과 할 수 있는지 확인해야합니다.

영업 본부장 : 직업의 특이성

영업 부서장의 직무 설명이 회사가 제공하는 재화 나 용역의 판매를 조직하는 과정뿐만 아니라 그의 직무에 전문가가 포함됨을 의미합니다. 그는 또한 배달 조건에 대한 단계적 통제, 부서 내 각 사람의 계획 판매량의 완전한 구현, 관리자의 직접 교육 및 통제에 관련된 작업을 준비해야합니다. 그의 작품은 또 뭐야? 영업 관리자는 종종 회의를 진행하거나 현재 및 잠재적 공급 업체와 직접 통신합니다. 그는 또한 직업 설명에 의해 제공된다면 협상에 참여할 의무가 있으며 그 결론은 그의 부서의 업무에 직접적인 영향을 미친다.

그런 전문가는 어디에서 일할 수 있습니까?

부서장의 직무판매 란 회사가 생산 또는 제공하는 제품의 판매 증가뿐만 아니라 상품 또는 서비스 판매를 구체적으로 처리해야한다는 것을 의미합니다. 즉, 이러한 공석은 판매를 전문으로하는 모든 기업에서 열 수 있으며 반드시 유형의 상품이어야하는 것은 아닙니다.

이 직업은 얼마나 오랫동안 나타 났습니까?

국제 수준의 경쟁이 치열 해짐에 따라영업 관리 - 선도 기업이 사업에 새로운 방향을 등장하기 시작하고, 제품을 만들기 위해 충분한 각각의 새로운 고객을 찾기 위해 그 이해를 한 번에 시장. 그것은 개념 형성, 전 세계적으로 연결 교통 시스템의 상당한 개선이 선행되었다 "무역 네트워크를." 판매에 종사 한 관리자도 모니터링 할 필요가 있기 때문에, 그 위치 "영업 관리자를"태어났다.

판매 책임자의 책임은 무엇입니까?

부서장의 직무많은면에서의 판매는 그것이 작동하는 기업 활동의 특성에 달려 있습니다. 그러나 그러한 부서의 모든 책임자에게 공통적 인 특정 직무 목록을 골라내는 것은 가능합니다.

- 단위에 대한 특정 활동 계획의 형성;

- 부서 구성, 개별 직원의 자격 수준 적응 및 개선.

- 영업 부서장의 임무는 특정 유형의보고 유지 관리를 의미하며 최고 수준의 경영진에게 직접 제공되어야합니다.

- 회사의 잠재 고객을 검색합니다.

그가하는 일 외에 훌륭한 전문가작업 설명에 명시되어 판매의 머리의 의무도 잠재 고객의 데이터 형태로 정보 데이터베이스를 기초로 작동하는 시장을 분석 할 수 있습니다. 그는 팀의 주요 동기가되고 아무 문제가 없으며 투지와 각 관리자의 작업을 높일 수있는 욕망을 형성하는 활동의 일부를 수행하는 것을 두려워하지 않습니다.

잠재적 리더가 충족해야하는 요구 사항

영업 부서장의 직무 설명종종 특정 요구 사항의 일부이 특정 입장을하고자하는 사람에 의해 충족에 대한 정보가 포함되어 있습니다. 그중 :

- 경영직에서 근무 경험. 경험상 대부분의 경우 큰진로가 상당히 크고 임금이 평균보다 높은 회사. 소규모 조직은 같은 기업의 직원 중 한 명과 같은 감독 활동 경험없이 이러한 게시물과 사람을 고용 할 수 있습니다.

- 적극적인 판매 경험. 결코이 분야에서 경험하지 않아도됩니다. 즉, 그러한 직책을 수행하기 전에 영업 관리자의 위치에 자신을 훌륭한 직원으로 표시해야합니다.

- 직원 선택 경험. 좋은 상사가 할 수 있어야합니다.전체 조직에 최대 이익을 가져올 팀을 구성하십시오. 예를 들어, 자동차 영업 부서장은 이러한 차량을 판매하기 위해 무엇을해야 하는지를 알고있는 직원 만 직원을 구성해야합니다.

- PC 및 표준 소프트웨어 제품군에 대한 기본 지식. 오늘날, 모든 부서의 대부분의 업무전문화 된 프로그램의 도움으로 자동화되고 심지어보고가 형성됩니다. 따라서 "판매 헤드"의 위치는 컴퓨터와 연결되어 이러한 장비를 처리 할 능력이 없기 때문에 이러한 작업을 수행해서는 안됩니다.

잠재적 인 직원을위한 특정 요구 사항

대기업에서는 요구 사항 목록이 광범위하며 다음 항목을 포함 할 수 있습니다.

- 차의 존재. 영업 부서 책임자로 일하면서 정기적 인 구매자 및 잠재 구매자와 직접 접촉하므로 잦은 여행은 보장되므로 귀하의 자동차는 필수품입니다.

- 외국어에 대한 지식. 당신이 심각한 조직의 영업 부서의 머리가되고 싶다면 적어도 영어 회화는 당신에게 복종해야한다.

어디에도 교육이 없다!

물론, 고등 교육을받지 않으면리더십 입장은 거의 불가능합니다. 보조 관리자의 직무 기술조차도 그가 고등 교육을 받아야 함을 확인합니다. 마케팅이나 경영과 연결되어 있다면 더 좋습니다. 또한 교육은 그러한 직책을 유지하려는 조직의 범위와 직접 관련 될 수 있습니다.

자신을 증명하는 데 도움이되는 기술

조수의 직책에 대한 인터뷰도 통과판매 책임자라면 잠재 리더에게 깊은 인상을 남기기 위해 자신의 기술이 의미하는 바를 알아야합니다. 따라서, 공식 보조 명령은 필요한 경우 그 때문에 객관적인 이유로 순간에 그는 자신의 임무를 수행 할 수없는 경우, 머리 대신 협상 할 수 있어야한다는 것을 의미한다. 좋은 지도자와 그의 대리인은 팀 및 영업 관리자로 일반 공연에 직접 관리자의 희망에 대한 정보를 전달하는 기능을 구성 할 수있는 능력이 있어야합니다.

흔들릴 수없는 통계로서효과적인 영업 관리자는 평범한 영업 관리자 중에서 스스로 최고임을 입증 한 사람이며, 이후 필요한 모든 기술을 채택 할 수있는 보조 관리자의 직무를 수행했습니다. 우수한 리더는 최고 경영자와 영업 담당자 및 관리자 간의 구체적인 버퍼입니다. 이것은 그가 이해 관계를 조정하고 갈등없이 상대방과 상호 작용할 수 있어야한다는 것을 의미합니다.