콘텐츠 마케팅이란 무엇입니까?
콘텐츠 마케팅은 대상 고객을위한 것입니다.재미 있고 유용한 정보를 제공합니다. 겸손한 광고, 더 많은 혜택 (주로 광고 및 완전히 숨김, 콘텐츠 마케팅은 군중 마케팅과 함께 진행됨)
콘텐츠 마케팅은 밝은 프레 젠 테이션, 구조화 된 논증으로 방문자를 유치하기 위해 적절하게 설계되고 배포 된 메시지입니다.
이게 뭐야?
이 콘텐츠와 함께 작동합니다. 그리고 그때에만 - SMM과 SEO.
콘텐츠가없는 SEO 전문가는최적화 할 것이 절대적으로 없습니다. SEO는 어떻게 작동합니까? 기사, 비디오, 사진 - 모든 내용이 보이는 페이지 영역이 있습니다. 또한 검색 엔진이 페이지의 색인을 생성하는 데 도움이되는 숨겨진 영역 - 메타 데이터가 있습니다. 이 경우, 각 링크, 텍스트의 각 키워드 - 이것은 힌트이며, 사람들에게 귀하의 특정 컨텐츠를 제공합니다.
짹짹과 회보, 간략한 설명과 광범위한다양한 온라인 상점에서 대출 상품 - 이들은 모두 콘텐츠의 개별 부분입니다. 동시에 콘텐츠 마케팅은 목표를 달성하는 데 도움이되는 모든 콘텐츠에 대한 특정 작업입니다. 따라서 모든 다른 목적으로. 누군가 자신의 전문성을 입증하기 위해 브랜드 인지도를 높이기를 원합니다. 일부는 새로운 고객을 유치하는 경향이 있으며 후자는 이전 고객을 유지하는 것처럼 생각합니다. 수백 가지 목표가 있습니다. 그리고 대부분은 잘 만들어진 콘텐츠를 해결할 수 있도록 해줍니다.
이 기사에서는 고객 유치를위한 새로운 방법 인 컨텐츠 마케팅에 대해 자세히 살펴볼 것입니다.
비즈니스는 콘텐츠 마케팅에 어떤 영향을 줍니까?
오늘날 콘텐츠 마케팅 방식으로 이 경우, 그 사용법의 많은 부분이 해결되지 않았습니다 - 너무 모호한 전망과 분명한 이점이 아닙니다. 물론 나는 고객들로부터 가치를 인정 받기를 원하지만 어떻게이 일을 성취 할 수 있습니까? 목표는 매우 추상적으로 보이지만 눈에 보이는 결과를 얻는 방법은 무엇입니까? 우리는 콘텐츠 마케팅이 무엇인지 이해할 것입니다. 도움을 받아 회사를 홍보하는 것이 오늘날 점점 더 인기를 얻고 있습니다.
브랜드 인지도
시작하기 전에,콘텐츠에 대해 이야기 할 수있는 사람이 등장하면 콘텐츠뿐만 아니라 콘텐츠를 만든 전체 회사가 논의되기 시작합니다. 따라서 사람들은 특정 회사에 대한 의견을 교환하면서 링크를 교환하고 노출을 교환합니다. Sarafannoe 라디오는 훌륭한 콘텐츠 마케팅 전략입니다.
신뢰와 평판
한 번에 그것을 지정하는 것이 필수적이며, 무엇을 신뢰해야 하는가?간단한 작업. 시간이 필요해. 동시에, 당신이 당신의 능력을 증명하면 훨씬 더 자주 대우 받게 될 것입니다. 사람들은 전문가를 믿습니다. 그럴 수 있음 : 콘텐츠 마케팅 (모든 상점에서 자유롭게 판매되는 책)은 실제 전문가의 명성을 얻는 데 도움이됩니다. 이것의 주된 일은 볼륨이 아닌 품질에 내기를하는 것입니다. 일주일에 한 번의 좋은 게시물은 평범한 게시물보다 훨씬 낫습니다.
톤 단위로 콘텐츠를 생성하는 사이트과잉으로 보살 피지 않는 것. 그들은 비교되어서는 안됩니다. 독자가 의심스러운 품질의 텍스트를 덤프하고 확인되지 않은 정보를 스누핑하도록 강요하지 마십시오. 사람은 절대적으로 신뢰할 수있는 사이트가 필요합니다. 그들은 당신의 자원이어야합니다.
신뢰 란 회사의 콘텐츠에서 서비스에 이르는 사다리입니다.
간접 전환
올바르게 구성된 콘텐츠 마케팅, 새로운이 기사에서 제시하는 방법을 사용하면 필요한 잠재 고객을 유치 할 수 있으며 제품과 사람 간의 거리가 줄어 듭니다. 한 사람의 기사가 성실한 관심을 불러 일으킨다면, 그는 또한 당신의 서비스에 관심을 가질 것입니다. 중요한 것은 독자에게 필요한 사람에게 초점을 맞추는 것입니다. 반대의 경우, 한 번 유명한 "MegaPlan"처럼 갈퀴질을 할 수 있습니다.
"Megaplan"은 2012 년 가을 뉴스 레터를 시작했습니다. 1 년 반 만에 10 만 명의 가입자를 확보했습니다. 이것은 콘텐츠 마케팅의 훌륭한 예입니다. 정말 유용하고 수준 높은 기사 - 제로 광고. 동시에 상업적 잠재력의 분배는 그렇지 않았습니다. 그녀의 전 편집장 인 Maxim Ilyakhov에 따르면, 그것은 손실 생성 프로젝트로 밝혀졌습니다. 메가 플란 (MegaPlan)의 CEO 인 미하일 스몰 폴리 노프 (Mikhail Smolyanov)는 10 만 명의 가입자가 훌륭하다고 말했지만 충분하지는 않습니다.
뉴스 레터가 인기를 얻었지만올바른 잠재 고객을 겨냥하지 않습니다. 영업, 경영, 비즈니스에 관한 첫 번째 편지는 기업가에게 전달되었습니다. 이 경우에는 고용 된 근로자에게만 사고, 심리, 개인적 효과에 관한 모든 후속 조치가 취해집니다. 동시에 고용 된 근로자는 완전히 다른 사람들로 이러한 경영 시스템을 구현하기 시작할 것입니다.
이 메일 링은 제품과 연결되지 않았습니다. 그리고 컨텐츠 마케팅을 실행하려는 경우이를 고려해야합니다.
콘텐츠 마케팅은 또 다른 무엇입니까? Stelzner는 그것을 관리하기위한 새로운 기술에 관한 책을 저술했으며, 모든 사람에게 흥미로운 콘텐츠를 만드는 것은 가치가 없다고 말합니다. 청중이 더 많이 있고, 더 넓은 범위에 걸쳐 있고, 사람들에게 필요한 것이 무엇인지 정확히 아는 것이 중요합니다. 100,000은 아니지만 5000 만 읽으십시오. 그러나 이것은 귀하의 목표 고객이 될 것입니다. 시간이 지남에 따라 귀하의 일반 고객이 될 수있는 사람들.
트래픽 증가
콘텐츠 마케팅의 유능한 관리그것 없이는 불가능합니다. 콘텐츠를 올바르게 구성하면 트래픽이 증가하며 불가피합니다. 동시에 흥미 진 진한 콘텐츠가 사이트에 게시 될수록 더 많은 사람들이 끌어 당깁니다. 그리고 그들은 당신이 누구인지, 그리고 당신이 제공하는 서비스를 알게 될 것입니다.
서구 홍보
콘텐츠 마케팅의 방법을 고려하면 가치가 있습니다.콘텐츠가 없으면 SEO는 의미가 없습니다. 귀하의 콘텐츠에 대한 권리가 주장 될수록 더 자주 언급하므로 검색 엔진 발행시 더 높아집니다. 그러나 이것은 빙산의 일각에 불과합니다.
또한, 검색 엔진은 그것을 스캔하고 포함합니다.자신의 기지. 그런 다음 사람들이 쿼리를 만들면 인덱스가 작성됩니다. 그것에서, 당신의 페이지는 어떤 명확한 위치를 차지합니다. 이 경우 콘텐츠가 요청과 완전히 일치할수록 페이지가 더 높은 곳에 표시됩니다.
양질의 콘텐츠는 트래픽을 끌어들입니다. 예는 엄청난 숫자로 이어질 수 있습니다. 그들은 모두 하나로 인도합니다. SEO가 없으면 콘텐츠가 의미가 없습니다.
직접 변환
사람들을 충실하게 설득하는 것은 없다.서비스 또는 제품에 대한 설명. 이것은 "Content, Marketing and Rock and Roll"책 (D. Kaplunov)에서 언급됩니다. 고객이 당신이 비정상이라고 말하면 - 그들은 당신에게 다가 갈 것입니다. 중요 : "충실한"은 귀하의 타겟 고객을 유능하고 명확하며 흥미롭고 명확하게 겨냥하여 만들었다는 것을 의미합니다.
플라이휠 원리
이것이 일어날 것이라고 생각하지 마라.매우 빠르게, "콘텐츠, 마케팅 및 록앤롤"책에서도 언급했습니다. 책의 저자 인 D. Kaplunov는 이것이 항상 매우 긴 항해라고 말합니다. 빠른 목표를 달성 할 때, 그것은 절대적으로 쓸모가 없습니다. 블로그를 시작하는 것이 가치 있다고 생각하고 한 달 후 고객의 군중이 방문하게되며 때때로 유기적 인 트래픽이 증가 할 것입니다. 귀하는 잔인하게 착각합니다.
이러한 유형의 마케팅은 플라이휠처럼 작동합니다. 그것을 시작하는 데는 많은 노력이 필요합니다. 플라이휠을 밀고, 에너지가 소비되고, 바퀴가 가속됩니다. 힘이 풀리 자마자 에너지 자체가 생성되기 시작합니다. 인내심을 가지고 구입하십시오 - 결국 모든 것이옵니다. 콘텐츠 마케팅은 만병 통치약이 아니며 결과는 즉각적이지 않습니다. 다음날 트래픽이 같은 수준으로 유지된다고해서 콘텐츠가 작동하지 않는다는 의미는 아닙니다. 기다리는 동안 이전 계획대로 모든 것을 계속합니다.
팀과 예산없이
콘텐츠 마케팅에서 거절 할 때까지당신은 돈이 거의 없거나 없으며 팀은 2 명이 필요하지 않습니다. 물론 용량이 충분하지 않으면 항상 좋은 콘텐츠를 물리적으로 생성 할 수있는 것은 아닙니다. 이 경우 콘텐츠에 집중하십시오.
Google의 검색 알고리즘을 예로 들어 보겠습니다. 그것은 모두 회사의 저자가 자신의 필요에 따라 만든 작은 재료로 시작되었습니다. 그렇게함으로써, 그것은 밝혀졌습니다 ... 당신은 무엇을 알고 있습니다. 오늘이 페이지에는 "Google"알고리즘의 변경 사항을 배우려는 사람이 있습니다. 2011 년 이래 1,700,000 회의 조회수를 기록했습니다. 이렇게함으로써, 모든 것이 더 발전 할 수있는 작은 예산으로 진행됩니다. 또한 약간의 노력을 기울였습니다. 저자는 중요한 내용 만 고치면서 조금씩 자료를 보충했습니다.
반대면에서는 저전력으로 재료의 품질을 더욱 강화하고 목표를보다 신중하게 계획합니다. 여기서 더 적은 것이 더 좋지만 더 좋습니다.
클라이언트 또는 상사에게 그들이 그것을 필요로하는지 납득시키는 방법?
콘텐츠는 물론 왕이지만,종종 너무 열심히 이러한 마케팅의 가치를 모든 사람을 설득하기 위해 노력하고있다. 그 이유는 간단하다 : 내용의 가장 인기있는 유형 (매뉴얼, 기사, 동영상, 뉴스 레터, 웹 세미나) 변환에서 몇 걸음 떨어져있는 단계로, 판매의 상단에 속한다.
이 콘텐츠는 사람들을 찾는 데 도움이됩니다. 당신은 그와 사랑에 빠지거나 그를 기억할 수 있습니다. 당신은 많은 청중을 얻을 수 있습니다. 동시에 교육 컨텐츠는 최종 단계가 아니며 거의 판매로 이어지지 않습니다. 더 많은 변환 변종이 있습니다. 그것의 효과와 가치는 확인하기가 어렵 기 때문에 상사 나 고객에게이 마케팅의 아름다움을 설명하기가 쉽지 않습니다.
계몽
처음에는 이점에 대해 설명합니다.
- 경험 축적.
- 관객과의 장기적인 관계. 그래서 당신은 당신에게 돌아올 사람들과 신뢰를 쌓습니다.
- 장점에 대해 말하면, 완전히프랭크. 비현실적인 약속을하지 마십시오. 올바른 기대를하십시오. 이미지를 만드는데 관심이 있으십니까? 청중을 늘리십시오. 인식 제고? 이 모든 것입니다. 조심해. 이러한 종류의 마케팅은 고객이 회사를 기억하고 인식 할 때 영업의 첫 단계이자 인식의 출현의시기입니다. 따라서 블로그에서 2-3 개의 게시물을 읽는 경우 구매자가 귀하의 상점에 군중 속에 몰려들 것이라고 생각하는 것은 어리석은 행동입니다. 이 경우 장은이를 또한 이해하는 것이 필요합니다.
- 플라이휠을 실행하여 원하는 마케팅 목표를 달성 할 수 있습니다.
많은 콘텐츠 마케팅은 거절합니다.그들은하지 흥미뿐만 아니라 미네랄 비료 또는 일치의 생산 약 시멘트 공장에 대한 읽 매우 구체적인 비즈니스 사람들이 있다고 생각합니다. 그러나 이것은이다 - 절대 말도 안되는.
그것은 어떻게, 그리고 무엇이 중요하지 않습니다. 당신이 말하는 것이 아니라 어떻게하는지. 문제는 올바른 전략입니다. 콘텐츠 마케팅을 능숙하게 수행하는 고객은 무엇이든 학습하는 데 관심을 가질 것입니다. 시합과 시멘트에 포함.
숫자의 언어로 말하기
콘텐츠 마케팅의 위치에도 불구하고매출의 꼭대기에서 이것이 나머지가 그 진정한 가치를 확신 할 수 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 할 수있어. 이 방법으로 복잡한 계산 방법을 구축하는 것만이 필요합니다. 하나는 내용이 어떻게 변환으로 연결되는지를 보여줄 것입니다.
Google 애널리틱스에서이 문제를 도와 드리겠습니다. 여기서 우리는 다중 채널 시퀀스의 모델을 사용할 것입니다. 분석가를 올바르게 구성해야합니다. 변환 직전에 모든 상호 작용 지점을 추적하기 시작합니다.
이게 무슨 뜻입니까?
사이트의 사용자가 전환 한 경우소셜 네트워크를 통해 분석가는 조건부 요점을받습니다. 블로그의 게시물이 읽히는 경우, 동일한 점수는 이미 블로그입니다. 그 후에는 판매 채널에서 각 판매 채널의 역할을 분석해야합니다. 그리고 이미이 모든 것을 바탕으로 결론을 도출합니다.
이제는 한 가지만 알아야합니다. 콘텐츠 마케팅을 포함하여 모든 것을 측정 할 수 있습니다. 따라서 수익을내는 콘텐츠의 양을 정당화해야합니다.
경쟁자 보여주기
"이미 모든 경쟁 업체들이"모든 사람들이이 일에 종사하고있다."- 이것들은 다소 이상한 주장이다. 동시에, 그가 필요하고 유용하다고 누군가를 납득시킬 필요가 있다면,이 경우 모든 수단이 좋다. 이것을하는 경쟁자를 설명하십시오. 동시에, "똑같은 행동을하라"는 말을들을 준비를하십시오. 서두르지 마십시오. 콘텐츠 마케팅의 경우 복사는 항상 손실 전략입니다.
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