Robert Chaldini, "영향의 심리학": 기본 원리

우리 시대에는 많은 사람들이 희생자가되었습니다.사기꾼 또는 제품이나 서비스를 판매하려는 사람들에게만 제공됩니다. 현대 시장의 추세는 잠재적 인 구매자를 관심을 끌기 위해 다양한 도구와 심리적 기술을 사용합니다.

이 모든 것은 조작이나 설득의 예술입니다. 어떤 사람들은 원하는 목표를 성취하기 위해이 기술을 사용하지만 반면에 다른 사람들은 조작자를 폭로 할 수 있습니다. 그들이 필요로하지 않는 것을 사지 않기 위해서.

Robert Chaldini, "영향의 심리학"

Robert Chaldini 교수는,왜 사람이 강한 영향력을 행사할 수 있는지, 그리고 어떤 사람들은 어떻게 다른 상황을 조작 할 수 있는지에 대해 설명합니다. 그의 연구는 수년간 지속되었으며, 결국 그는 사람이 다른 경우에 적합한 여섯 가지 기본 기술을 사용하여 누군가와 무엇이든 설득 할 수 있음을 입증했습니다. 그리고 다른 한편으로는 조작자의 기교를 알면 정신에 영향을주지 않아도됩니다.

관찰 결과, 책이 쓰여졌다. Robert Chaldini, "영향의 심리학"- 엄청난 가격에 물건을 팔려고하는 사기꾼에게 굴복하고 싶지 않은 사람들에게 없어서는 안될 조력자입니다. "영향의 심리학"은 관리 및 사회 심리학에서 최고의 교육 원조로 간주됩니다. 이 책은 4 번에 걸쳐 복각되었으며 그 발행 부수는 150 만부를 초과했습니다.

이 작품은 가벼운 스타일과많은 자료 제출이 가능합니다. 그러나 동시에이 책은 동기 부여, 정보의 동화 및 의사 결정의 메커니즘에 대한 분석이 수행되는 심각한 과학 작업이다.

Robert Chaldini, "영향의 심리학": 상업용 및 교육용 버전

이 책의 초판은일반 독자. 이런 이유로 교수는 자신의 작품을 인식하기 쉽게 만들려고 노력했습니다. 훈련 그룹을위한 버전도 쉬운 스타일로 작성되었지만 심리 연구 결과에 근거한 증거, 결론 및 권장 사항으로 보완됩니다. Robert Chaldini가 쓴이 책은 "영향의 심리학 (Psychology of Influence)"에서 교사와 학생에 대한 리뷰는 예외적으로 긍정적 인 반응을 보였다. 이것은 심리학 분야에서 또 다른 인기있는 출판물이 아니라 심각한 과학적 연구입니다.

교육용 버전은 실제로 유용 할 수 있습니다.이 책을 읽으면 많은 사람들에게 진정한 즐거움을 줄 것입니다. 이것은 과학적 자료가 배우고, 유용하며 관련성이있는 것처럼 보일 수있는 방식으로 제시 될 수 있음을 다시 한 번 확인합니다. Robert Chaldini는 무엇을 했는가? "영향력의 심리"는 단지 그저 유용하고 이해할 수있는 책일뿐입니다.

영향의 기본 원칙

1. 대비의 원리. 통신에 사용되며 다른 유형의 인식에 적용됩니다. 어떤 현상이나 대상은 접촉하기 전에 일어난 일에 따라 다른 방식으로 감지됩니다. 예를 들어, 처음에는 매우 비싼 물건을 팔고 값싼 물건을 제공 할 수 있지만 한 번에 하나씩 만 제공 할 수 있습니다. 그 효과는 제한적입니다.
2. 상호 교환의 원칙. 감사 사회 학자들은 사람들 사회의 독특한 적응 메커니즘을 고려한다. 그러나 항상 그런 효과가있을 수는 없습니다. 로버트 칼디니 (Robert Chaldini)가 말한 것처럼, 이런 종류의 영향에 대한 심리학은 불평등 한 교환으로 이어질 수 있습니다. 따라서 호의는 중요하지 않아야하며, 그 후에는 모든 것이 시작된 제안을하는 것이 필요합니다.
3. "실패 후퇴"의 원칙. 이 전략은 이후에 우리에게 도움이되는 양보를 포함합니다. 이 체계에서 첫 번째 두 원칙, 즉 교환과 대조가 결합됩니다.
4. 헌신과 일관성의 원칙. 일부 심리학자들은 인간 행동에 대한 주된 동기는 일관성있는 욕망이라고 믿습니다. 그러므로 우리가 사람들에게 우리에게 보여주기를 바란다면, 우리는 어떤 자질을 가진 사람들을 칭찬해야합니다. 이러한 이유로 직원들은 개인 목표를 설정해야합니다.
5. 입문의 원리. 이 메커니즘은 시작된 사람들을 통합하는 테스트를 포함합니다. 그러한 사람들은 사회에 속한 것이나 공동의 원인을 더 가치있게 생각합니다. 선택이 아무런 압력없이 이루어져야한다는 것이 중요합니다. 이 경우의 위협, 뇌물 수수, 보상은 단지 방해가됩니다.
6. "낮은 공을 던지기"또는 "문 ". 이 전략이 어떻게 작동하는지 이해하려면 예제를 들려 줄 수 있습니다. 중국에서 미국의 전쟁 포로들은 민주주의 원칙이 불완전하다는 성명서를 작성해야만했다. 따라서, 그들은 나중에 조국의 배신으로 발전한 1 차 협력을 향한 경향이 있었다. 즉, 주요 목표는 발판을 마련하기 위해 무언가를 얻도록 설득하는 것입니다.