마케팅 텍스트 : 예. 마케팅 텍스트 작성 비법

무역의 엔진은광고. 특히 인터넷에서의 비즈니스에 있어서는 사실입니다. 결국 오늘날에는 판매 및 서비스가 집중되어 있습니다. 그리고 이것은 소위 판매 텍스트를 포함하여 고품질의 광고 콘텐츠에 대한 수요를 증가시킵니다. 이들은 사이트의 방문자에게 아무 것도 알리지 않고, 쉽게 소화가 가능한 텍스트를 통해 독자가 제공 한 제품을 구입하거나 제공된 서비스를 활용하도록 부드럽게 설득하는 기사입니다.

주문 하시거나 편지를 쓰시겠습니까?

온라인 상점 및당신은 판매를 올리는 물자를 필요로한다, 텍스트를 판매하는 전문 기관에 연락해서 전문가에게서 그것을 주문하는 것이 가장 쉽다. 그들에게 부족한 축복은 없습니다. 또 다른 한가지는 그들의 서비스를 위해 그런 사무실에는 다소 큰 계정이 주어져 있다는 것입니다. 광고 문안은 원칙적으로 몇 가지가 필요하다고 말하면 - 많은 것을 말하면, 그들의 주문은 총액을 소비하게됩니다. 그리고 당신이 단지 초기 기업이고 값 비싼 서비스를 위해 여분의 돈을 가지고 있지 않다면? 후자의 경우뿐만 아니라 카피라이터로서 경력을 시작하려는 사람들을 위해, 판매 텍스트를 작성하는 방법에 대한 비밀을 밝히는 기본 규칙과 원칙을 아래에서 분석 할 것입니다.

광고 기사의 목적 공식화

그래서 판매 텍스트의 주요 임무는 -사이트의 방문자가 어떤 작업을 수행하도록 자극합니다. 일반적으로 사용자가 리소스를 방문하는 최종 결과는 '구매'또는 '주문'버튼을 클릭하는 것으로 제한됩니다. 그러나 이것은 판매 텍스트의 영향의 유일한 가능한 결과는 아닙니다. 사이트상의 다른 사용자 조작의 예 : 등록, 사무실 전화, 온라인 상담, 메일 링리스트 가입, 회사 대표와의 회의 요청.

광고 기사 작성을 시작하면서, 독자가 무엇을해야할지 정확히 결정해야합니다. 이 목표가 명확하게 공식화되면 다음 단계로 진행할 수 있습니다.

판매 기사 작성의 중요한 규칙

본문 편집의 두 번째 단계에서,좋은 판매 및 SEO 최적화 된 콘텐츠는 주로 사람들을 대상으로합니다. 이것은 자료가 읽기 쉽고 쉽고 재미 있어야 함을 의미합니다. 물론, 당신은 완벽하게 광고 카피를 작성하는 모든 대포를 관찰 할 수 있지만, 결과는 쓸모가 될 것입니다. 그가 할 수있는 대부분의 사람들이 키워드를 검색 할 때 첫 번째 페이지에 귀하의 사이트를 홍보하는 것입니다. 그러나, 진짜 남자가 중간에 텍스트를 읽기 전에 자원과 탭을 닫습니다. 결과적으로, 그는 우리의 경쟁의 구매를 할 것이며, 그들이 결국, 이러한 콘텐츠를 작동 할 수 있습니다.

따라서 판매 텍스트를 만드는 방법에 대한 두 번째 규칙은 인질임을 입증하지 않고 그러한 텍스트를 만드는 알고리즘을 사용하는 것이 합리적이라고 말합니다.

수신자 정의

프로모션을 생성 할 때광고주는 최대 잠재 고객에게 도달하려고 시도합니다. 결과적으로 출력은 모든 사람을 위해 설계된 제품입니다. 결과적으로 모든 사람을위한 메시지는 누구에게도 전달되지 않기 때문에 이것은 PR의 비참한 실수입니다. 결과적으로이 텍스트는 쓸모없는 광고 쓰레기가되어 어떤 이익도 가져다주지 못합니다. 이를 피하려면 기사 대상, 대상자, 수입, 연령 및 사회적 지위를 결정해야합니다. 구매자의 역할을 입력하고, 자신의 요구를 이해하고, 문제를 이해하고, 요구 사항을 이해하고, 원하는 것을 정확히 제공해야합니다. 사람이 즉시 주문을하지 않더라도 그는 사이트에 대한 좋은 인상을 갖게되며, 다른 경우에는 자신을 선호하게됩니다.

예를 들어 정확하고 잘못된 광고 문안을 제공합니다. 예제는 다음과 같습니다.

옵션 1. 판매 기사를 쓰지 않는 법

"너 낭만적 인 사람에게 가고 싶니?해외 여행? 여행 비용은 국가, 도시, 계절, 서비스 클래스 및 제공되는 서비스 목록의 여러 요소에 따라 달라집니다. 그러므로, 당신은 당신의 소원을 결정하고 가능한 모든 경비를 제공해야하며, 2 명을위한 잊을 수없는 휴가를 계획해야합니다. 저희 사무실의 전문가들은 ... 또는 전화로 귀하의 질문에 대답 할 준비가되어 있습니다 ... "

명백한 결함 :

• 첫째,이 본문이 쓰여진 분은 남아 있습니다.이해할 수없는 - 여행의 예산 변형 또는 신혼 부부를 찾고있는 학생, 신혼 여행을 어디에서 가질 것인지, 아니면 해외에서 황금 결혼식을 축하하고자하는 노인 커플을위한 곳인지 궁금하십니까?
• 둘째, 소비자의 요구가 무엇이든간에 그는 가격, 가능한 국가 목록, 사용 가능한 서비스에 대한 질문에 대한 답변을 찾지 못할 것입니다.

대부분의 사람들은 대부분이 회사에 연락하려는 욕구가 없으며 경쟁 업체 사이트에서 옵션을 찾을 것입니다.

옵션 2

판매 텍스트를 올바르게 작성하는 방법 예를 들어 보겠습니다.

"낭만적 인 여행을 원한다면 저렴한 가격으로 모든 소원을 고려하면서 꿈을 실현하는 데 도움이 될 것입니다!

• 서유럽 국가 (10 일) - 850 ~ 2200 $ *.
• 이집트, UAE 및 중동 국가 (10 일간) - 450 ~ 1750 $.
• 북미 (10 일) 국가 - 1200 ~ 3500 $.
• 남미 국가 (10 일) - 900에서 2700 달러.
• 비용에는 생명과 건강 보험,티켓 가격, 호텔 객실 2 인, 권위있는 레스토랑에서 낭만적 인 저녁 중 한 곳, 여행 계획에 포함 된 모든 도시의 명소 관광.
• 모든 서비스가 가능합니다.
• 결혼식 기념일에 맞춰 신혼 부부를위한 특별한 특별 보너스.
• 표준 서비스 외에, 우리는 항상 귀하의 개인적인 소원을 고려할 것입니다.

* 가격은 호텔 별 수, 항공 여행 클래스 및 여행 지리적 구성표를 기준으로 계산됩니다.

전화로 저희 사무실에 연락하십시오 ... 우리는 모든 서비스에 대해 조언하고 적절한 여행 옵션을 찾게되어 기쁩니다. 또한 우리는 당신을 기다리고 있습니다 ... "

가격 임계 값, 표준 서비스 및 추가 기회는 모두 분명합니다. 타겟 고객이 정의됩니다. 그런 회사에서 나는 돌아 서고 싶다.

기사의 내용

베스트 셀러를 구별하는 것이 기억되어야합니다.모든 다른 사람들의 텍스트. 이것은 명확한 구조화와 일관성입니다. 문학 텍스트는 눈에 거슬리지 않습니다. 그들은 즉시 상점에서 물건을 사거나 서비스를 제공 할 것을 제안하지 않습니다. 반대로, 먼저 고객 문제가있는 접촉점을 설정하고 연계성을 표현해야합니다. 즉, 텍스트에서 잠재 구매자는 어떤 경우에 자신의 생각을 읽고 자신을 알아야합니다. 그런 다음 제품 또는 서비스의 도움으로 기존 문제에 대한 솔루션을 제공해야합니다. 이렇게하려면 두 가지 요소를 고려해야합니다.

1. 모든 것이 단점을 가지고 있으며,제품도 예외는 아닙니다. 잠재적 인 구매자를기만 할 필요가 없으며 실제 결함이 없다는 것을 확신 할 수 있습니다. 판매 텍스트가 아닌. 이 모든 곳의 예. 반면에, 당신은 단점에 집중할 필요가 없습니다. 때때로 명백한 결혼은 "+"기호로 표시됩니다. 좋은 판매 텍스트를 만드는 것이 가능합니다. 사례는 적어도 중고차 시장에서는 어디서나 볼 수 있습니다. 자동차를 구현하는 판매자가 그림을 저장하고 발표에서 다음과 같은 내용을 씁니다 : "네이티브 페인팅". 구매자는 차량이 심각한 사고에 빠지지 않았 음을이 증명서에서 확인합니다. 따라서 명백한 단점은 판매에 긍정적 인 영향을 미친다. 결함있는 제품을 기술하는 또 다른 원칙 - 결함은 침몰되어야하며, 제안 된 제품의 장점과 장점으로 해소되어야합니다. 플러스로 음수를 음영 처리하면 제품의 모든면을 미리보고 솔직하게 행동하게됩니다. 동시에, 당신은 잠재적 인 구매자의 충성도를 높일 정직한 판매자로서의 명성을 얻습니다. 제품의 긍정적 인 특성에 중점을두면 2 단락에 설명 된 다른 극단으로 떨어질 위험이 있습니다.
2. 장점에 대한 과도한 집중제품. 예, 모든 프로 고려하고 공개 할 필요가 있지만, 광고의 목적은이 같은 너무 큰 소리로 구호를 사용할 필요하지 않습니다 ". 고양이에 대한 우리의 캐리어는 세계 최고입니다" 독자가 선전의 요소를 느낀다 때, 그는 직관적으로 회사를 신뢰하지 않습니다. 아무도 사탕을위한 평범한 제품을 제공, 돈을 위해 사육되고 싶어하지 않는다. 그리고 광고도 완벽한 제품을 인식한다. 최소 과도한 찬양, 찬양, 원하는 각도에 제출 사실의 최대 - 광고 텍스트의 예는 높은 판매와 소비자 신뢰를 제공하고 있다고.

추가적인 동기 부여

상점에 재고가있는 경우,보너스가 주어 지거나 누적 / 인센티브 / 할인 프로그램이 시행되는 경우 해당 정보를 반드시 텍스트에 포함하십시오. 이것은 텍스트를 판매하는 매우 강력한 인센티브이자 탁월한 무기입니다. 자신의 삶에서 발견 할 수있는 예 - 제공되는 할인 또는 일정 금액의 구매 금액에 대한 반환 시스템을 위해 계획되지 않은 구매를 몇 번이나 했습니까? 있잖아 ...

사용 가능한 모든 수단을 사용하십시오. 위의 요인 외에도 가능한 경우 귀하의 신용 및 업적을 기억하고 실제 고객의 긍정적 인 피드백을 통해 텍스트를 제공하고 통계 자료를 제공하는 등을 잊지 마십시오.

결론

기억하십시오 : 아무도 아무데도 당신에게 텍스트를 판매하는 금 템플릿을주지 않을 것입니다. 존재하지 않기 때문입니다. 각각의 경우에 실험하고, 무언가를 바꾸고, 독창성을 표하며, 스타일과 어휘를 연주하는 것을 두려워하지 마십시오. 독창성과 유머러스 한 유머 감각은 적어도 제대로 삽입 된 키와 잘 생각한 구조만큼 많은 고객을 배치 할 수 있습니다.